C’è un filo rosso che attraversa la storia imprenditoriale di Luca Naso: l’amore per il proprio lavoro e la consapevolezza che, prima delle provvigioni, vengano sempre le persone. Un’idea forte maturata nel tempo, che ha trasformato un piccolo ufficio in provincia in una realtà di riferimento nel mercato immobiliare siciliano e non solo.
Tutto comincia nel 2003 ad Agrigento, con uno spazio di quindici metri quadri condiviso con una segretaria. Luca è il classico agente immobiliare, determinato e appassionato, ma con una visione che va oltre la semplice compravendita. Dopo alcuni anni e una fase di pausa nel 2016, decide di crescere: ristruttura un secondo ufficio, sempre ad Agrigento, più grande, con nuovi collaboratori – molti dei quali fanno ancora parte del suo attuale team. È l’inizio di una nuova fase, più strutturata e ambiziosa.
L’arrivo a Palermo e il legame con Gabetti
L’approdo a Palermo è una vera e propria scommessa. Una città complessa, con un mercato molto più vasto e a due ore di strada da casa, ma anche un luogo ricco di opportunità. La sfida non è semplice, ma Luca inizia a costruire un team competente e motivato grazie al quale raggiunge importanti obiettivi. “Ho scelto Palermo perché sentivo che lì poteva nascere qualcosa di grande” racconta. La nuova sede viene quindi inaugurata il 2 settembre 2023 e si distingue da subito per qualità e cura del dettaglio, tanto da ricevere il prestigioso premio Golden G come best design tra le quasi 800 agenzie Gabetti in Italia.
Nel suo percorso, Luca Naso ha tratto grande ispirazione alla visione del Cavaliere dottor Giovanni Gabetti, fondatore del gruppo Gabetti e pioniere del moderno concetto di agenzia immobiliare. Ma ci mette molto del suo, soprattutto sul piano umano. “Non posso definire il mio team una famiglia, come fanno molti imprenditori – dice – ma è qualcosa di diverso: la mia squadra è unita da valori profondi come lealtà, sincerità, attenzione reciproca. Non è solo lavoro, è relazione”.
La formula è quella giusta: la sede di Gabetti di via Cavour a Palermo è un successo e Luca trasferisce la sua competenza e la sua passione anche in questo nuovo ufficio, sempre al servizio dei clienti con professionalità ma anche con una grande capacità di comprendere le loro esigenze e desideri.
Ogni cliente è una storia da ascoltare
Per Luca Naso ogni trattativa è un incontro, ogni cliente è una storia da ascoltare. Ed è forse proprio questo il segreto del suo successo: costruire, prima di tutto, relazioni sincere. Un esempio? La recente vendita di una tenuta nella Valle dei Templi a una giovane coppia americana in fuga dal caos di New York, rimasta affascinata dalla bellezza della Sicilia, un luogo rustico immerso in una natura antica che li aveva stregati.
Luca la racconta con grande emozione e coinvolgimento: “Dopo tante settimane di ricerca, proposte e trattative siamo arrivati finalmente a una visione comune e l’acquisto si è concretizzato. Ho voluto fargli una sorpresa e non avvisarli subito, così un sabato sera li ho invitati per un aperitivo e, come dolce finale, ho fatto portare loro la documentazione definitiva dell’acquisto. La loro gioia è stato un momento vero che porterò sempre con me. Abbiamo condiviso emozioni, sogni e attese per un lungo tempo e alla fine si è tutto concretizzato nel finale migliore possibile. Tutto questo vale ciò che costa in termini di lavoro e sacrificio”.
